Клод Хопкинс - Реклама. Научный подход

English:
Claude Hopkins was one of the greatest advertising pioneers who ever lived.
He believed that "Advertising is salesmanship" and as such, it should be measurable and justify the results that it produced. Claude was a strong believer in "Reason why copy" and the principles that he discovered and documented are as true to day, as then. It does not matter what type of advertising medium you use, from print advertising to the Internet, the fundamental taught by Claude are universal and timeless. He believed, that a good product was often it's own best salesperson and as such he was a great believer in sampling. To help trace his results he would often uses coupons. Coupons gave him the ability to not only measure results, but feedback on how to improve results. He could now test one headline against another, or one proposition against another. This one simple strategy may not sound like rocket science stuff, but when you consider that one headline has the potential to out-pull another headline by 5, 10 or perhaps 15 times, one quickly understands the huge effect that this could have on ones bottom line profit.

Russian:
На протяжении десятилетий эта книга являлась не только одним из бесспорных бестселлеров на рынке изданий, посвященных рекламе, но настоящей Библией для нескольких поколений рекламистов. Признанный мастер, гений продаж, Хопкинс провел много лет в самом водовороте рекламы. За его плечами сотни головокружительно удачных рекламных кампаний. Он был непревзойденным копирайтером. Он запустил многие марки, процветающие и сегодня. Он лично изобрел и разработал многочисленные методы продающей рекламы. В книге «Научная реклама» он систематизировал и обобщил свой феноменальный опыт. «Эта книга, — подчеркивает автор, — излагает не теории и мнения, а обоснованные принципы и факты. Она написана как учебник для студентов и является надежным руководством для рекламодателей. Каждое содержащееся в ней утверждение взвешенно. Книга закладывает фундаментальные основы».